1、【题目】在销售风险产生的原因中，其中来自客户的非道德信用风险不包括（）

选项：

A.货物买卖纠纷

B.客户有意占用企业资金

C.货物运输纠纷

D.售后服务纠纷

答案：

D

解析：

暂无解析

1、【题目】下列不属于影响销售计划制定的内部因素的是()

选项：

A.市场份额

B.销售渠道

C.社会购买力

D.销售能力

答案：

解析：

1、【题目】企业资金投放于应收账款而丧失的其他收入，称为（）

选项：

A.机会成本

B.管理成本

C.可变成本

D.坏账成本

答案：

A

解析：

暂无解析

1、【题目】下列关于区域型销售组织的说法不正确的是（）

选项：

A.主管权力相对集中，决策速度

B.销售人员责任明确

C.与客户关系密切

D.各个产品项目有专人负责，每个产品都不会受忽视

答案：

D

解析：

暂无解析

1、【题目】采用销售量配额的过程中，如果企业当年期望的市场增长率为15%,意味着（）

选项：

A.每个销售人员的配额为上年度配额的15%

B.每个销售人员的配额为上年度配额的115%

C.每个销售人员的配额为上年度配额的105%

D.每个销售人员的配额为上年度配额的85%

答案：

B

解析：

暂无解析

1、【题目】在销售三角理论中，销售人员对自身缺乏信心的表现不包括（）

选项：

A.认为自己不适合做销售，资质不行

B.担心产品质量不过关遭客户为难

C.害怕被客户拒绝，心理压力大

D.担心做的是“蚀本生意”

答案：

解析：

1、【题目】在客户信用调査的方式中，通常采用的方式不包括（）

选项：

A.通过金融机构（银行）进行调查

B.刹角岭业资信调查机构进行调查

C.通过客户关系进行调查

D.通过行业组织进行调查

答案：

解析：

1、【题目】在销售人员绩效评估的方法中，下列不属于360°反馈评价方法特点的是（）

选项：

A.建立在“八二原理”的基础上

B.全方位

C.基于胜任特征

D.促进发展

答案：

解析：